蘇皖公司南京都薈沐語花園項目 首開戰報
- 發布者: 萬科集團
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2025年9月21日，南京都薈沐語項目車位首開，本次首開車位取證651個，推售650個。憑借團隊的高效執行與精準策略，項目認籌533戶，認籌583個，項目當日成功去化600個車位，去化率達92.3%，實現認購金額686.5萬元。
回溯項目籌備歷程，挑戰與突破始終相伴。都薈沐語項目住宅于2025年4月圓滿售罄，在住宅銷售階段，為綁定業主需求，共發放524張車位權益券，業主可憑券享受5000元或10000元車位購置優惠，這既為后續車位銷售積累了客戶基礎，也增加了價格策略制定的復雜性。
為最大化提升項目車位貨值，各部門協同攻堅：報建團隊于2025年8月成功取得車位現售許可證，更突破性達成溧水片區內首個“第一、二、三車位產權同步取證”的項目，打破區域產權辦理常規，為多個車位組合銷售合規推售掃清關鍵障礙。
在開盤方案制定環節，車位團隊極致調研，深入挖掘客戶需求，協同客服端口詳細統計業主入住計劃、戶均車輛保有量、意向購置車位數量及心理價格區間等核心數據，為方案制定提供堅實的數據支撐；同時，為激發客戶購買意愿，在開盤前期，由項目部牽頭落地人防區及周邊道路管控方案，車位團隊創新設計“擠壓策略”：通過“差異化定價強化車位權益價值”、“二車位引導擠壓一車位購買決策”等方式，精準觸達客戶痛點；并確定線下開盤模式，聯合項目部、客服、物業等多端口，用真實場景氛圍擠壓業主當下的購車位需求，搭配“小成本 大幸福”主題推廣策略，以貼近生活的場景化表達、親和易懂的溝通方式，逐步喚醒業主對車位使用價值的認知，化解“持幣觀望”心態。
在南京車位市場普遍3年及以上銷售周期的行業背景下，都薈沐語項目車位首開即實現超9成去化，成為南京市場唯一達成此成就的項目。此次首開的成功，不僅為項目整體清盤去化筑牢根基，更以標桿性的業績，為公司年度車位經營指標的順利兌現注入關鍵動力，也為后續項目車位銷售提供了可復制、可推廣的寶貴經驗。
圖：龔媛/文：龔媛
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